BUSINESS · VÂNZĂRI · MARKETING PENTRU FITNESS
Nu mai vinde ore.
Construiește un business.
Editura Publica · apare în noiembrie 2026
Ghidul practic de business, vânzări și marketing pentru antrenorii care știu să construiască programe pentru clienți, dar nu au încă un program pentru propriul business.
Fără plată acum. Prețul îl anunțăm curând. Rezervarea nu te obligă, îți păstrăm exemplarul la lansare.
Știi să antrenezi. Dar cine te-a învățat să vinzi?
„Eu sunt antrenor, nu vânzător.” Dacă ai spus-o vreodată, citește mai departe.
01
„Nu știu să vând.”
Nu ai un proces pe care să-l repeți de la primul contact până la client plătitor.
02
„Mi-e rușine să cerșesc clienți.”
Confunzi vânzarea cu presiunea, deși serviciul tău rezolvă o problemă reală.
03
„Clienții nu înțeleg valoarea.”
Vorbești despre ședințe, certificări și exerciții, nu despre schimbarea din viața lor.
Programul de antrenament pentru businessul tău
04
Implementare
Planul de 90 de zile și matematica inversă: de la țintă la lead-uri.
Nu încă o carte de citit.
Un sistem de folosit.
● O ofertă pe care clientul o înțelege
● Un USP clar
● Scripturi pentru prospectare și obiecții
● Pachete și prețuri construite pe valoare
● Un sistem de conținut
● Matematica inversă: de la clienți la lead-uri
100
Primii 100 de clienți nu sunt un slogan.
Sunt o problemă de matematică.
Cartea descompune ținta în produse, lead-uri, rate de conversie și ore disponibile. Nu-ți cer să mă crezi pe cuvânt: primești tabelele, pui cifrele tale și verifici singur. Modelul îți arată sistemul necesar; rezultatul individual depinde de context și implementare.
✓ Este pentru tine dacă
✓ Ai 0–3 ani de experiență în fitness
✓ Clienții vin mai degrabă întâmplător
✓ Nu ai un proces comercial clar
✓ Îți este greu să ceri prețul
✓ Vrei instrumente aplicabile imediat
✗ Nu este pentru tine dacă
✗ Cauți un manual de anatomie sau programare
✗ Refuzi complet ideea de vânzare
✗ Vrei clienți fără outreach și implementare
✗ Cauți formule rapide sau rezultate garantate
✗ Ai deja echipă și sistem comercial matur
✗ Nu ești dispus să urmărești lead-uri, conversii și cifre
DE CE AM SCRIS-O
Am scris-o pentru cei care rămân după training.
Ideea a început în 2020, când am strâns primele materiale: să distilez și să pun în ordine tot ce predau la traininguri și cursuri și ce aplic zi de zi: informația, metodele, sistemele. După fiecare training rămâneau câțiva participanți care voiau să afle mai mult, și un PPT nu era suficient. Au fost mai multe încercări de a începe. Cea decisivă a fost în noiembrie 2024, la ultimul training, când întrebarea „de unde pot afla mai multe?” s-a repetat. Cartea asta e materialul.
● 25 de ani în vânzări și leadership
● Peste un deceniu în industria fitnessului
● Antrenor certificat
● Experiență cu echipe comerciale naționale și regionale
Rezervă-ți exemplarul.
Fără plată, fără obligații.
Lași prenumele și e-mailul, noi îți ținem exemplarul. Când anunțăm prețul și data, afli primul. Tot pe e-mail primești un fragment din partea care te interesează: o pagină, cinci minute, cu un instrument pe care îl aplici azi, ca să vezi metoda înainte să decizi.
Ce spun cei care au citit-o
„[TEXT DE PROBĂ: testimonialul 1] Aici vine un citat real, de 2–3 rânduri, de la cineva care a citit manuscrisul sau cartea. Se înlocuiește înainte de afișare.”
[Nume Prenume 1]
[Rol, de exemplu antrenor personal, oraș]
„[TEXT DE PROBĂ: testimonialul 2] Aici vine un citat real, de 2–3 rânduri, de la cineva care a citit manuscrisul sau cartea. Se înlocuiește înainte de afișare.”
[Nume Prenume 2]
[Rol, de exemplu antrenor personal, oraș]
„[TEXT DE PROBĂ: testimonialul 3] Aici vine un citat real, de 2–3 rânduri, de la cineva care a citit manuscrisul sau cartea. Se înlocuiește înainte de afișare.”
[Nume Prenume 3]
[Rol, de exemplu antrenor personal, oraș]
Întrebări frecvente
Nu. E pentru profesioniștii din fitness care își vând serviciile: antrenori personali, instructori de grup, owneri de studiouri mici. Sistemul (ofertă, preț, proces de vânzare, conținut) e același; se schimbă doar exemplul în care te recunoști.
Dacă ești în formare sau abia ai terminat cursul de instructor, prinzi momentul ideal: îți construiești procesul înainte de primul client, nu îl repari după. Dacă ești complet în afara industriei, principiile se transferă, dar exemplele și scripturile sunt scrise pe fitness. Nu pentru tine a fost scrisă.
Un model de calcul, nu o promisiune. Cartea descompune ținta în cifrele tale: câte lead-uri îți trebuie, la ce rate de conversie, în câte ore disponibile. Apoi planul de 90 de zile îți dă ritmul de implementare. Matematica îți arată drumul; rezultatul depinde de contextul și de execuția ta.
Nu. Zero programe, zero serii și repetări. E despre partea pe care școala nu ți-a predat-o: cum îți construiești oferta, prețul, procesul de vânzare, marketingul și cifrele pe care le urmărești.
Da: scripturi de prospectare și de răspuns la obiecții, plus worksheet-uri la finalul capitolelor-cheie. Variantele editabile, cu formule, le primești pe e-mail de la antrenorantreprenor.ro/resurse.
De la lansare: din librăriile din toată țara, prin Editura Publica, și direct de pe site. Până atunci, rezervi exemplarul la precomandă, fără plată, și afli primul prețul și data.
Da. Blocajul e același: știi să livrezi ora, nu să-ți umpli calendarul. Capitolele despre ofertă, brand, conținut și preț se aplică identic. Diferă doar formatul serviciului.
Înlocuiește haosul, nu munca. Cartea îți dă sistemul complet și instrumentele de implementat singur; un curs sau un mentor adaugă feedback pe situația ta specifică. Începe cu sistemul: orice mentor devine mai eficient când vii cu temele făcute.
Poți continua să improvizezi.
Sau poți începe să construiești.
Fără formule magice și fără „10.000 de euro în 30 de zile”.